一元300粉 小红书电商实战公开课第四期：新店冷启动与爆款笔记玩法

在小红书怎么从新开店到卖出第一单？月销100万的元粉笔记是如何构建的？袁记短视频热门业务教程网

“小红书电商实战公开课”第四期，一上去聊新店怎么冷启动，小红新店热卖笔记的书电商实问道吧刷关注核心玩法，欢迎点击预约：

作者|张知白

编辑|陈维贤

设计|蝶哥

不晓得你有没有据说“顶流女名星”和花（以下爱称花花）。开课款笔

虽然从今年开始，第期动爆像花花一样的冷启萌物就在互联网上越来越火，在抖音上相关话题已有711亿的记玩浏览量，成为顶流网红。元粉

而看见“萌物流量”的小红新店机会后，也有不少博主做起了跟拍、书电商实切片熊猫的开课款笔视频，在网上流量变现；还有像@维C植物园这样的第期动爆博主通过剪辑年青人的植物世界抖音一个月涨粉300万。

而店家品牌也发觉了这股“萌物”流量，冷启良品铺子近来和上海植物园联名做了一个“萌兰来了”的记玩活动，把野山笋套餐直接卖爆了。元粉

为何现今的年青人痴迷于网上看植物？有什么流量红利和机会？店家品牌又该怎么利用“萌物”进行营销？明天营运社就来谈谈这种。

01

一个月涨粉300万，这届年青人痴迷于“云植物”

同学阿芳说这个五一节她总算可以去北京看花花了。虽然从今年开始，阿芳仍然就痴迷在各种菜花的短视频切块里，仍然叫喊着要去线下“追星”。

然而阿芳苦于忙碌的工作仍然没能成行，直至此次，总算腾出了时间，可以跨越几百公里去北京看花花了。

像阿芳这样的年青人不在少数，不少都市打工人结束了三天的工作后，最爱的就是窝在屋内看植物，猫狗、问道吧刷关注鲸鱼、海豹、熊猫、金丝猴都是好多年青人的“心头好”。

阿芳说：“看花花可以消解压力，将不开心全部抛在脑后。”

营运社觉得，年青人爱在网上逛植物园，虽然反映了当代年青人的消费窘境：想通过旅游解压，却没时间精力，只能靠着网上逛植物园的“代餐”来休闲娱乐。

1）抖音711亿次浏览，“熊猫流量”火了

目前在抖音上，熊猫已成当红顶流，浏览次数高达711亿次，多条新品视频双击破百万。这样火爆的流量，自然也吸引了不少内容博主入局，在抖音上，仅熊猫这一个品类，就有近百个帐号在持续更新内容，关注超百万的帐号有9个。

据营运社了解，在多方的入局下，早已产生了跨越多个平台、不同方式的“熊猫经济”：

①微博的“饭圈打榜”

在微博，熊猫经济产生了奇特的“饭圈文化”。据复数实验室报导，微博熊猫超话里除了有清晰的“组织构架”，还有明晰的“专业分辨”。

以“花花”的超话为例，共有2位大主持人、5位小主持人共同管理超话数据与内容，但是须要完成每月考评能够当选。

不同的熊猫还有专属的关注爱称，例如花花的关注叫“护花使者”，萌兰的关注叫“伴三丝儿”。关注们也会为自家“明星”打榜，和娱乐圈的玩法如出一辙。但惟一不同的可能是，国宝永远不会倒塌。

②抖音的“切片新品”

抖音的短视频方式，特别适宜一些切块病毒式传播成为热卖。花花的快速走红，与它的各类有趣的切块在抖音快速传播不无关系。

图源：@熊猫滚滚抖音截图

抖音博主@熊猫滚滚就是靠着发觉机会，抢占先发优势拍花花一路走红，目前早已成为抖音720万关注的大网红了。

如今博主每晚夜晚6点进行熊猫主题带货直播，一边看花花高清视频，通常卖熊猫周边。快速实现流量变现。近来30天直播累计销售额在50~70亿元。

③小红书“攻略打卡”

受近来几年熊猫热的影响，好多植物园开始对旅客限流。艺龙旅行的数据显示，端午周末期间，国外植物园旅游搜索热度同比下降了惊人的192%，全省植物园套票订单环比下降了649%。

好多人吐槽说，不在小红书上仔细研究功略，根本没有机会看上花花一眼。

出于这个缘由，在小红书上最火的内容居然是植物园的旅游功略。不少笔记甚至能拿下数万的双击。

不仅功略笔记外，熊猫萌图也是小红书上很火的内容。例如花花的萌照常常能拿下数万双击。

2）看野生植物，正在成为流量密码

在最热的“熊猫流量”之外，其他野生植物的流量也不容轻视。

例如之前做热门生物鉴别走红的博主@无穷小亮的科普日常，如今B站关注早已达到969万，很有可能成为第10位关注破千万的B站UP主。

还有近来冒出的@维C植物园，通过剪辑植物视频，一个月抖音涨粉300万，单条视频双击高达681万。

从近来三年“花花”成为顶流名星，再到“野生植物”博主急速涨粉来看，“野生植物”已经互联网上的一条流量密码。营运社觉得缘由有三：

首先是受众广。不同于其他赛道的内容，野生植物视频老少皆宜，男女都爱。

其次是素材丰富。好多原生视频能否剪辑出特别有意思的切块，关注们听到后会“哈哈哈”一笑，之后分享给同事同事。

最后是内容有增量。不同于其他的娱乐内容，野生植物内容里有较多的自然生物知识，才能让关注在娱乐之余有所收获。

02

萌兰带货GMV超千万，良品铺子赚翻了！

不仅流量黑大，野生植物IP的挣钱能力也十分“生猛”。

不久前的4月25日，在各地文旅政委亲自上直播间吸引旅客的时侯，北京不声不响地宣布了一个决定，任命花花为广州旅游局荣誉校长。这下文旅政委们全吃惊了，谁能和花花比流量挣钱的能耐呀。

有网友计算了下，春节期间有26.4万旅客来看花花，再算上其他收入花花月赚一个小目标妥妥的。为啥好多网友都在玩梗说“这三年上海的GDP全是花花贡献的”。

但虽然花花早已成顶流了，但吸金能力在熊猫届却仍然只能排第二。第一还得是花花的弟弟萌兰，萌兰但是凭着一己之力把杭州植物园捧上市了，在上市信息里也写着萌兰给北动带来了近300亿收入，不愧是吸金季军。

而就在近来，萌兰的商业化又有大动作。萌兰和良品铺子进行了联动，推出了“萌兰来了”活动，直接把萌兰最爱吃的野山笋套餐卖爆了，笋农创收超千万。

而良品铺子也实现了品牌爆光翻倍，陌陌指数显示萌兰来了活动推出后，“良品铺子”关键词指数下降了接近16倍。

虽然，良品铺子近来三年的发展并不好，在“赵一鸣饼干”、“好特卖”、“零食很忙”等等优价饼干店走红的压力下，良品铺子的产值、利润仍然在增加。

按照财报的数据显示，2023年良品铺子实现产值80.46万元，产值较上年同期增长了14.76%，净收益近乎腰斩至1.80亿，环比增长了46.26%。

所以这次与萌兰的联动，可以说是良品铺子一次品牌自救。这么良品铺子是怎样与萌兰进行联动的呢？

①主题店打卡，送实物周边

“萌兰来了”活动，有两个周期引爆点。

首先是在4月20日~5月20日，好多线下店就装潢了萌兰元素，吸引了关注去店里照相，打卡。

但是良品铺子还配套了到店打卡送周边活动，只要在指定的店面打卡，才能申领萌兰编织袋或则杯子。

之后是在5月18日，在上海开办了首家主题分店，利用线下主题店开张的流量，让品牌活动爆光迎来了新高。

②买套餐送周边

活动还有一个很吸引人的点就在于“买套餐送周边”

这次萌兰和良品铺子的合作，主打是饼干野山笋，配套饼干套餐可以获得不同的独家周边。

例如分享套餐送图章、追剧套餐送支架、元气套餐送手持镜。这就让好多的关注，为了集齐周边，会把套餐买个遍。好多畅销款套餐，甚至去晚了就买不到了。

在淘宝上，一个打卡就送的萌兰杯子被炒到320元、连分店最普通的购物袋因有萌兰头像也被炒成8块一个。

③店播X达人，卖爆新款

而为了承接活动的流量，良品铺子的官方直播间也同步开搞怪兰套餐。

按照蝉父亲数据显示，良品铺子抖音直播间5月带货榜单第一、第二都是萌兰相关套餐。其中一款套餐已售达到7352份，仅该套餐就收入23亿元。

除此之外，良品铺子还利用达人进行新款带货，30天里，萌兰套餐关联达人数119位，其中直播达人24位，视频达人97位。

翻看过去的新闻后，营运社发觉蹭植物流量的不仅仅只有良品铺子一家。

今年12月，柳州牧场在官方微博、抖音、小红书等渠道发布了“寻找2024野生代言人”的活动信息，以“承包一年份牛奶”全网征集代言人。

结果一条“建议联系北京市红山森林植物园，问问哪类植物爱吃牛奶，哪里顶流多，应当没啥代言费，牛奶管够就行”的留言火了。

品牌注意到了“动物流量”的火爆，开始和红山植物园联动选拔代言人，相关新闻多次登上热搜。最后，经过一个月的选拔小熊猫“脸脸”以总量69047票胜出，成功连任柳州牧场2024年“野生代言人”。

除此以外，还有中国童装品牌森马认养了狼王沃夫，推出“自然守护者系列T恤”；喜茶以红山植物园名星植物考拉茉莉、白面僧面猴杜杜、水豚燕麦为灵感来源，推出新款小奶茉，以及联名饮料杯、纸袋，以及毛绒臂章、毛绒鞋子等周边。

营运社觉得，品牌与野生鸟类联动的新营销玩法是一种“双赢”：

一是植物流量可以快速转化。按照复数实验室的督查数据一元300粉，持续喜欢熊猫三年以上的猫粉中，有超过一半乐意为熊猫耗费超过1000元一元300粉，30%的猫粉乐意耗费超过2000元。

此前植物园对于野生植物做IP还比较克制，并且过去由于种种缘由“闭园”几年后，现今鸟类园显著放开了商业化的脚步，相信之后会有更多野生植物出圈，有更多野生植物联名品牌活动，代言品牌产品。

二是品牌可以增加营销成本。这几年好多品牌在做降本增效，好多就会在“营销”上降本，和名星的联动大大减少。

而作为取代，与野生鸟类IP联名除了成本低，能够利用互联网流量快速破圈得到更多人的好感。其实，最重要的是植物IP不会像名星那样意外倒塌。

03

结语

年青人对“萌宠”的喜欢，让野生植物加入了互联网。视频切块、动物直播成为了年青人解压方法的新方法，在这些情况下，大量野生植物IP走红出道。

营运社觉得野生植物IP，是线下与线上流量互补产生的一种经济模式。它既是一种挺好的流量红利，利用捧红的植物IP，博主们可以实现快速涨粉；它也是一种挺好的营销方法，品牌也可以通过联动收获关注的喜爱，实现生意的下降。

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